Posicionamiento en buscadores

El posicionamiento en buscadores o posicionamiento web (también conocido como SEO, Search Engine Optimization, optimización para motores de búsqueda) consiste en aplicar diversas técnicas tendientes a lograr que los buscadores de Internet sitúen nuestra página web en una posición y categoría deseada dentro de su página de resultados para determinados conceptos clave de búsqueda, también es conocido como las técnicas de desarrollo web que tengan como objetivo mejorar la posición de un determinado sitio web en la lista de resultados de los motores de búsqueda web.

La aplicación de técnicas SEO es especialmente intensa en sitios web que ofertan productos o servicios con mucha competencia, buscando el posicionar determinado sitio sobre el de su competencia en la lista de resultados.

Las técnicas SEO a menudo pueden desnaturalizar los resultados objetivos de los buscadores por lo que, si incumplen las cláusulas y condiciones de uso de los buscadores pueden ser consideradas, en algunos casos, como SPAM.

El trabajo es amplio, ya que el posicionamiento afecta a la programación, el diseño y los contenidos. También nos referimos a SEO para definir las personas que realizan este tipo de trabajo.

Imagen corporativa

La imagen corporativa se refiere a cómo se percibe una compañía. Es una imagen generalmente aceptada de lo que una compañía "significa". La creación de una imagen corporativa es un ejercicio en la dirección de la percepción. Es creada sobre todo por los expertos de marketing que utilizan las relaciones públicas y otras formas de promoción para sugerir un cuadro mental al público. Típicamente, una imagen corporativa se diseña para ser atractiva al público, de modo que la compañía pueda provocar un interés entre los consumidores, cree hueco en su mente, genere riqueza de marca y facilite así ventas del producto. La imagen de una corporación no es creada solamente por la compañía. Otros actores que contribuyen a crear una imagen de compañía podrían ser los medios de comunicación, periodistas, sindicatos, organizaciones medioambientales, y otras ONGs.

Las corporaciones no son la única forma de organización que generan este tipo de imágenes. Los gobiernos, las organizaciones caritativas, las organizaciones criminales, las organizaciones religiosas, las organizaciones políticas y las organizaciones educativas todas tienden a tener una imagen única, una imagen que sea parcialmente deliberada y parcialmente accidental, parcialmente auto-creada y parcialmente exógena.

¿Por qué los gerentes de venta no hacen un mejor trabajo?

Las principales razones para el fracaso de los gerentes de venta para desempeñarse en niveles superiores son:

1. Criterios pobres para la promoción a la gerencia de ventas.
2. Programas inadecuados para la gerencia de ventas.
3. Mezcla insuficiente de las actividades de venta y marketing.

Los gerentes de ventas orientados a las ventas tienden con demasiada frecuencia a pensar en volúmenes de ventas, tácticas a corto plazo en respuesta a acciones competitivas. En contraste, los gerentes orientados al marketing piensan en términos de planeación de utilidades, tendencia a largo plazo, amenazas y oportunidades.

Megatendencias:

diversas tendencias muy aceleradas hacen que el trabajo de la gerencia de ventas sea complejo.

• Competencia extranjera intensa.
• Expectativas cada vez mayores de lo clientes.
• Mayor pericia del comprador.
• Énfasis creciente en el control de los costos.

La gerencia de ventas de campo está adquiriendo un mejor conocimiento de las actividades de marketing y el equipo de marketing de las oficinas centrales, está obteniendo un mayor entendimiento de la administración de ventas.

Aplicación de las responsabilidades del marketing en las ventas:

En lugar de simplemente vender productos, se espera que los representantes de ventas de la actualidad comprendan un espectro de problemas existentes y potenciales de los clientes, a la vez que alcanzan los objetivos del comprador como del vendedor. Comprende lo siguiente:

1. Analistas y planeadores de mercado.
2. Pronosticadores de venta.
3. Gerentes de oportunidades.
4. Estudiantes del comportamiento de los compradores.
5. Los recopiladores de inteligencia.
6. Coordinadores de equipo.
7. Analistas de costos.

Los números de Internet

El mercado de Internet se encuentra en pleno crecimiento.

Los datos, del mes de marzo pasado, difundidos en un informe de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico, revelan que son más de 1.100 millones de usuarios de Internet en todo el mundo.

Sólo 89 millones de esos navegantes son de habla hispana, según reveló una estadística de Internet World Stats. La mayor cantidad de ellos se registra en Asia con 399 millones, luego siguen Europa con 314 millones y Estados Unidos con 233 millones.

Si nos remitimos a la distribución de idiomas de los navegantes de la red, el inglés es el más utilizado ya que registra 329 millones de usuarios, según datos computados hasta marzo pasado. El idioma inglés es secundado por el chino con 159 millones de internautas.

Pero también hay que resaltar que el idioma español ha superado al japonés en el último año para situarse en la tercera posición con 89 millones de navegantes.

Si hablamos de la penetración de Internet, es Estados Unidos de América el país que se ubicó en el primer lugar con un porcentajes de internautas sobre la población del 69,7 por ciento, mientras que Oceanía se adjudicó el segundo puesto con un 53,5 por ciento y Europa con un 38,9 por ciento.

En tanto que en el último escalafón se encuentra África con sólo 33 millones de usuarios, cifra que representa una escasa penetración del 3,6 por ciento sobre el total de la población.

Mientras que en América Latina, la penetración de Internet aún no registra altos índices, ya que tiene un 17,3 por ciento de adherentes, y en el caso específico de Argentina se comprobó una penetración de casi el 40 por ciento.

Aunque es Chile la nación que encabeza la nómina de penetración con un 42,4 por ciento y Brasil registra sólo el 17,2 por ciento de la población conectada.

El mercado de internet.

Si bien la sociedad en la región del NOA no existe una costumbre de uso de servicios por Internet, se sabe que en Argentina la cantidad de usuarios de Internet supera los 10 millones, que generan, a las empresas dedicadas al comercio electrónico, ingresos de U$S 1800 millones.

La taza de crecimiento de usuarios de la red se incrementa anualmente, lo que lleva a suponer que cada vez más gente utilizará alguno de los variados servicios que se encuentran disponibles en este medio. Estos grandes volúmenes de usuarios llevan a comprender el éxito de varias compañías que utilizan este medio para prestar servicios.

Este año Telecom anunció inversiones de $ 1.000 millones para el desarrollo de servicios de nueva generación, en el marco de la reconversión de su red.

A su vez Telefónica también anuncio sus próximas inversiones en toda América Latina.

La transformación de las comunicaciones acompaña el fuerte proceso de crecimiento que vive el país y será un factor determinante para reducir la brecha digital.

Esto favorecerá al desarrollo de nuevos servicios aplicados a la red.

La sociedad argentina está empezando a apostar en la red para desarrollar sus actividades y consumir servicios desarrollados en esta. Los profesionales de todos los sectores están empezando a utilizar dispositivos informáticos para realizar sus actividades y la disponibilidad de tecnología de última generación, crea un escenario lo suficientemente tentativo para desarrollar servicios para satisfacer esta creciente demanda.

Numerosas corporaciones están centrando sus objetivos en el mejor uso y aprovechamiento de los infinitos recursos que proporciona la red de redes.

Las compañías exitosas permanentemente descubren nuevas oportunidades de negocios basándose en las grandes oportunidades que la red ofrece en cuanto a accesibilidad de la misma. Los grandes avances de la tecnología, en lo que respecta a dispositivos móviles con acceso a Internet, prometen una constante conexión en cualquier lugar y nuevos desarrollos móviles que serán los protagonistas de la nueva era informática.